Jeśli czytasz ten artykuł, prawdopodobnie porównujesz naszą ofertę z konkurencją i zastanawiasz się: "Dlaczego mam płacić opłatę instalacyjną? Dlaczego abonament kosztuje więcej niż u innych?"
To doskonałe pytania. I zasługujesz na szczerą odpowiedź – nie na marketing speak, nie na wymijające tłumaczenia, ale na prawdę o tym, jak wygląda profesjonalny digital marketing.
Moglibyśmy te koszty ukryć, nazwać inaczej lub po prostu nie wspominać o nich w cenniku. Większość naszych konkurentów tak właśnie robi. My postanowiliśmy iść inną drogą – ścieżką pełnej transparentności, nawet jeśli oznacza to, że część potencjalnych klientów wybierze tańszą konkurencję.
Dlaczego? Bo wierzymy, że długoterminowe relacje biznesowe buduje się na szczerości, nie na odkrywanych po miesiącach półprawdach.
Opłata instalacyjna – za co dokładnie płacisz?
Zacznijmy od konkretów. Opłata instalacyjna to nie "opłata za nic" ani ukryty koszt. To realna, intensywna praca, którą wykonujemy zanim uruchomimy Twoją stronę i działania marketingowe.
Pokażę Ci dokładnie, co się dzieje w tym czasie.
1. Uruchomienie strony internetowej na technologii Astro.js
Nasze strony budujemy na Astro.js – jednym z najszybszych frameworków dostępnych obecnie na rynku. Dlaczego to ważne dla Twojego marketingu?
- Szybka strona = lepsza pozycja w Google (oficjalny czynnik rankingowy)
- Każda sekunda opóźnienia obniża konwersję o 7%
- 53% użytkowników mobilnych opuszcza wolno ładującą się stronę
- Szybsza strona = niższy koszt reklam w Google Ads i Facebook Ads
Zobacz przykłady naszych realizacji: becht.pl/projekty/ lub stronę wzorcową: super-remont.becht.pl
Uruchomienie to nie "kliknij i gotowe". To:
- Konfiguracja środowiska technicznego
- Instalacja i optymalizacja frameworka
- Konfiguracja domeny i certyfikatu SSL
- Ustawienie struktury URL przyjaznej SEO
- Wdrożenie najlepszych praktyk technicznych SEO
Czas pracy: 6-8 godzin programisty
Koszt pracy: 900-1,600 zł
2. Personalizacja wizualna pod Twoją markę
Tak, pracujemy na szablonach – i nie ukrywamy tego. Dlaczego? Bo pozwala nam dostarczyć profesjonalną stronę w rozsądnej cenie i czasie. Strona od zera to 15,000-30,000 zł i 2-3 miesiące czekania.
Ale "szablon" nie oznacza "wygląda jak setki innych". Każdy projekt personalizujemy:
- Pełna zmiana kolorystyki zgodnie z Twoim brandingiem
- Dostosowanie typografii i layoutów
- Modyfikacja sekcji i elementów wizualnych
- Optymalizacja pod konwersję (CTA, formularze, ścieżki użytkownika)
Czas pracy: 4-6 godzin projektanta
Koszt pracy: 600-1,200 zł
3. Treść zoptymalizowana pod marketing
Pusta strona nie sprzedaje. Potrzebujesz treści, które:
- Odpowiadają na pytania klientów
- Są zoptymalizowane pod słowa kluczowe
- Przekonują do działania
- Budują zaufanie
Przygotowujemy:
- Strukturę treści dla kluczowych podstron
- Uzupełnienie o Twoje usługi i ofertę
- Optymalizację SEO (keywords, nagłówki, meta opisy)
- Podstawę pod strategię content marketingową
Czas pracy: 3-5 godzin copywritera i SEO
Koszt pracy: 450-1,000 zł
4. Pełna konfiguracja analityki i systemów reklamowych – fundament skutecznego marketingu
To jedna z najważniejszych części opłaty instalacyjnej i największa różnica między nami a "tanimi" konkurentami. Bez prawidłowej konfiguracji analityki i narzędzi reklamowych:
- Nie wiesz, które kampanie działają, a które palą pieniądze
- Tracisz 30-50% skuteczności kampanii reklamowych
- Podejmujesz decyzje na ślepo
- Marnujesz budżet marketingowy
Co dokładnie konfigurujemy?
Google Tag Manager (GTM)
Centralny system zarządzania wszystkimi tagami i pixelami. Dzięki niemu możesz łatwo dodawać nowe narzędzia marketingowe bez ingerencji programisty. To podstawa elastycznego digital marketingu.
Google Analytics 4
Pełne uruchomienie i konfiguracja:
- Śledzenie kluczowych zdarzeń (wysłanie formularza, kliknięcie w telefon, pobranie pliku)
- Konfiguracja konwersji i celów
- Śledzenie źródeł ruchu (skąd przychodzą klienci?)
- Ustawienie raportów i dashboardów
Google Search Console i Bing Webmaster Tools
Rejestracja strony w narzędziach webmasterskich:
- Monitoring widoczności w wyszukiwarkach
- Analiza słów kluczowych, które przynoszą ruch
- Wykrywanie problemów technicznych
- Śledzenie indeksacji treści
Zaawansowane tagowanie elementów konwersji
Tagujemy wszystko, co jest ważne dla Twojego biznesu:
- Kliknięcia w przyciski CTA
- Wysłanie formularzy kontaktowych
- Kliknięcia w numer telefonu i email
- Pobrania plików (cenniki, katalogi)
- Przewijanie strony
- Odtworzenia wideo
Konfiguracja kont reklamowych (w zależności od pakietu)
To tutaj zaczyna się prawdziwa magia marketingu. W ramach opłaty instalacyjnej przygotowujemy fundamenty pod skuteczne kampanie reklamowe.
Google Ads (pakiety BUSINESS i PREMIUM):
- Utworzenie lub audyt istniejącego konta Google Ads
- Podłączenie GA4 z Google Ads (import konwersji)
- Konfiguracja śledzenia konwersji
- Przygotowanie struktury konta
- Instalacja tagów remarketingowych
- Konfiguracja rozszerzonych konwersji
Facebook Ads / Meta Business (pakiety BUSINESS i PREMIUM):
- Utworzenie lub konfiguracja Business Manager
- Instalacja Meta Pixel
- Konfiguracja zdarzeń konwersji (Events)
- Ustawienie Conversions API (działa pomimo blokerów)
- Konfiguracja custom audiences
- Przygotowanie pod kampanie remarketingowe
Źle skonfigurowane konto reklamowe = zmarnowane tysiące złotych. Widzieliśmy klientów, którzy przez 3 miesiące wydawali 5,000 zł miesięcznie bez jednej konwersji, bo pixel był źle zainstalowany.
Czas pracy: 6-10 godzin specjalisty analytics i performance marketingu
Koszt pracy: 900-2,000 zł
5. Szkolenie zespołu
Przekazujemy Ci wiedzę, żebyś rozumiał, co się dzieje:
- Jak działa Twoja strona i analityka
- Jak czytać podstawowe raporty
- Jak publikować treści (jeśli będziesz robił to sam)
- Jak działa strategia marketingowa
Czas pracy: 2-3 godziny
Koszt pracy: 400-700 zł
6. Testy i kontrola jakości
Przed uruchomieniem testujemy wszystko:
- Responsywność (desktop, tablet, mobile)
- Szybkość ładowania
- Działanie formularzy i konwersji
- Poprawność śledzenia w GA4
- Działanie tagów i pixeli reklamowych
Czas pracy: 4-6 godzin
Koszt pracy: 500-1,000 zł
Podsumowanie opłaty instalacyjnej
| Element | Czas pracy | Koszt pracy |
|---|---|---|
| Uruchomienie Astro.js | 6-8h | 900-1,600 zł |
| Personalizacja wizualna | 4-6h | 600-1,200 zł |
| Treść i SEO | 3-5h | 450-1,000 zł |
| Analityka i ads setup | 6-10h | 900-2,000 zł |
| Szkolenie | 2-3h | 400-700 zł |
| Testy i QA | 4-6h | 500-1,000 zł |
| SUMA | 25-38h | 3,750-7,500 zł |
Rzeczywisty koszt pracy naszego zespołu to 3,750-7,500 zł. Opłata instalacyjna w cenniku często nie pokrywa w pełni tych kosztów – szczególnie w niższych pakietach. Różnicę odbijamy w długoterminowej współpracy.
Moglibyśmy te koszty ukryć – rozłożyć na 12-24 miesiące i wliczyć w abonament. Wielu tak robi. Ale wtedy płaciłbyś za instalację przez lata, nawet gdybyś po roku chciał odejść.
My pokazujemy karty na stół.
Dlaczego abonament kosztuje tyle, ile kosztuje?
Teraz najtrudniejsza część. Widziałeś pewnie oferty:
- "Marketing za 500 zł miesięcznie!"
- "Kompleksowa obsługa za 799 zł!"
- "Social media + Google Ads za 999 zł!"
Dlaczego my prosimy o więcej?
Odpowiedź jest prosta: nie da się profesjonalnie prowadzić marketingu firmy za 500-800 zł miesięcznie. To matematycznie niemożliwe, jeśli chcesz otrzymać prawdziwe rezultaty.
Pokażę Ci dokładnie, co wchodzi w nasze abonamentowe pakiety marketingowe.
Co zawiera każdy abonament (podstawy)
Niezależnie od pakietu, każdy abonament obejmuje fundament techniczny:
- Hosting premium – szybki, bezpieczny, monitorowany 24/7
- Regularne aktualizacje – Twoja strona jest zawsze aktualna i bezpieczna
- Wsparcie techniczne – gdy coś nie działa, naprawiamy to
- Backup danych – codzienne kopie zapasowe
- Monitoring – wiemy o problemach, zanim Ty je zauważysz
Ale to tylko fundament. Prawdziwa wartość abonamentu to działania marketingowe, które systematycznie budują Twój biznes online.
Trzy pakiety abonamentowe – marketing, który działa
Oferujemy trzy poziomy, bo różne firmy mają różne cele, budżety i ambicje. Nie każdy startup potrzebuje pełnego pakietu performance marketingu. Nie każda rozwinięta firma może sobie pozwolić na stagnację.
Pakiet START – fundament widoczności online
Dla kogo:
- Małe firmy i startupy zaczynające przygodę z digital marketingiem
- Budżet marketingowy: 3,000-5,000 zł miesięcznie
- Cel: zbudować obecność online i podstawy SEO
- Strona jako uzupełnienie innych kanałów sprzedaży
Co otrzymujesz:
Content Marketing i SEO
- 4 artykuły blogowe miesięcznie (1,500-2,000 znaków każdy)
- Regularne publikacje zoptymalizowane pod SEO
- Dobór słów kluczowych z analizy konkurencji
- Odpowiedzi na pytania Twoich klientów (metodologia TAYA)
- Linkowanie wewnętrzne budujące strukturę SEO
- Podstawowe grafiki/zdjęcia stock
To minimum, żeby Google zauważał, że Twoja strona żyje i rozwija się.
- Podstawowa optymalizacja SEO
- Monitoring pozycji kluczowych fraz
- Drobne poprawki on-page
- Aktualizacja meta opisów i nagłówków
Wsparcie i raportowanie
- 4 godziny wsparcia marketingowego miesięcznie
- Miesięczny raport analityczny
- Czas reakcji: do 24h (dni robocze)
Czego NIE ma w pakiecie START:
Prowadzenia kampanii reklamowych, social media marketingu, produkcji wideo, zaawansowanej optymalizacji konwersji, dedykowanego opiekuna
Realne koszty prowadzenia: 1,800-2,500 zł miesięcznie
(content team, SEO specialist, hosting, narzędzia)
Pakiet BUSINESS – kompleksowy marketing performance
Dla kogo:
- Rozwijające się firmy stawiające na digital marketing
- Budżet marketingowy: 5,000-15,000 zł miesięcznie
- Cel: systematyczny wzrost ruchu i leadów
- Marketing online jako główne źródło klientów
Co otrzymujesz:
Content Marketing i SEO (rozbudowane)
- 8 artykułów blogowych miesięcznie (2,000-2,500 znaków każdy)
- Zaawansowana optymalizacja SEO
Performance Marketing
- Zarządzanie kampaniami Google Ads LUB Facebook Ads (jeden kanał do wyboru)
- Landing pages pod kampanie
Social Media (podstawy)
- 8 postów miesięcznie (Facebook/Instagram/LinkedIn)
Wsparcie i raportowanie
- 8 godzin wsparcia marketingowego miesięcznie
- Priorytetowe wsparcie – reakcja do 12h
- Comiesięczne konsultacje (45 min)
- Zaawansowany raport miesięczny
Realne koszty prowadzenia: 3,500-5,500 zł miesięcznie
(content team, SEO specialist, performance marketer, social media manager, narzędzia premium, hosting)
Pakiet PREMIUM – pełna moc digital marketingu
Dla kogo:
- Firmy, gdzie marketing online generuje większość przychodów
- Budżet marketingowy: 15,000+ zł miesięcznie
- Cel: dominacja w branży online
- Marketing jako strategiczny element biznesu
Co otrzymujesz:
Content Marketing i SEO (maximum)
- 16 artykułów blogowych miesięcznie (2,500-3,500 znaków każdy)
- Zaawansowane SEO i link building
Performance Marketing (pełen pakiet)
- Zarządzanie kampaniami Google Ads + Facebook Ads (oba kanały)
- Zaawansowane landing pages i testy
Social Media (rozbudowane)
- 20 postów miesięcznie + Stories/Reels
- Influencer marketing (jeśli w strategii)
Video Marketing
- Produkcja video content (1-2 materiały miesięcznie)*
- YouTube Ads (jeśli w strategii)
*Produkcja wymaga dostarczenia materiału lub zamówienia osobnej sesji
Dedykowane wsparcie
- 16 godzin wsparcia marketingowego miesięcznie
- Dedykowany opiekun projektu / Marketing Manager
- Najszybsze wsparcie – reakcja do 4h (7 dni w tygodniu)
- Tygodniowe spotkania strategiczne (30 min) + miesięczne (90 min)
- Zaawansowany raport z pełnym analytics
Realne koszty prowadzenia: 8,000-12,000 zł miesięcznie
(pełen zespół: content, SEO, performance, social media, video, project manager, narzędzia enterprise, hosting premium)
Dlaczego nie możemy być tańsi? Matematyka digital marketingu
Teraz najważniejsze pytanie: Dlaczego po prostu nie obniżycie cen?
Zróbmy proste rachunki na przykładzie pakietu BUSINESS.
Co trzeba zrobić w ramach pakietu BUSINESS?
- Content i SEO: 24 godziny (copywriter, SEO specialist, grafik)
- Performance Marketing: 21 godzin (performance marketer, kreacje, analiza)
- Social Media: 8 godzin
- Raportowanie i konsultacje: 6 godzin
- Wsparcie techniczne i koordynacja: 7 godzin
Suma: 70 godzin pracy zespołu miesięcznie
Przy średniej stawce specjalisty 120-150 zł/h (to nie są juniorzy):
70h × 130 zł = 9,100 zł – sam koszt pracy zespołu
Do tego doliczymy:
- Narzędzia (SEMrush, Ahrefs, analytics, monitoring) = 500-800 zł
- Hosting premium = 150 zł
- Licencje graficzne (stock, fonty) = 200 zł
- Koszty operacyjne firmy = 15-20% narzutu
Realny koszt prowadzenia pakietu BUSINESS: 10,000-12,000 zł
A cena w cenniku? Prawdopodobnie 3,500-5,000 zł.
Jak to możliwe?
- Efektywność procesu – pracujemy na sprawdzonych systemach
- Specjalizacja – każdy robi to, co robi najlepiej
- Wyłączność obsługi – obsługujemy tylko 3-5 klientów miesięcznie, co pozwala nam skupić się dokładnie na ich potrzebach
- Długoterminowe relacje – nie zarabiamy na pierwszym miesiącu
Nie jesteśmy typową agencją digital marketingu.
Nasze działanie można porównać z wyspecjalizowaną kancelarią prawniczą lub doradcą biznesowo-podatkowym.
Obsługujemy tylko 3-5 klientów miesięcznie – nie setki. Dzięki temu możemy skupić się dokładnie na ich potrzebach.
Nowego klienta pozyskujemy wyłącznie wtedy, gdy rezygnujemy ze współpracy z wcześniejszym.
Taka jest polityka Becht.PL: wyłączność i najwyższy poziom usług w zakresie specjalności,
jaką jest budowanie kompleksowego systemu sprzedaży i pozyskania klienta opartego na TAYA.
Realna historia: koszt "taniej" opcji
Tomasz prowadzi firmę instalacyjną. Przyszedł do nas po 8 miesiącach współpracy z "agencją marketingową" za 999 zł miesięcznie.
Co dostał za 999 zł:
- "Prowadzenie kampanii Google Ads"
- "Social media marketing"
- "Artykuły blogowe"
Wyniki po 8 miesiącach:
- Wydane na Google Ads: 32,000 zł
- Pozyskanych leadów: 12
- Koszt leada: 2,667 zł (dla branży instalacyjnej to kosmos)
- Pozycje w Google: żadnej frazy w top 20
Wyniki po 3 miesiącach z nami:
- Koszt leada: 780 zł (spadek o 70%)
- Liczba leadów miesięcznie: 18-22 (wzrost 3x)
- Pierwsze frazy w top 10 Google
Zaoszczędził: 8,000 zł (różnica w abonamencie przez 8 miesięcy)
Stracił: ~40,000 zł w zmarnowanym budżecie reklamowym + 8 miesięcy budowania SEO
Czy naprawdę warto było "oszczędzać"?
Kiedy tańsza opcja ma sens?
Stosując filozofię TAYA, muszę być szczery: nie jesteśmy dla wszystkich. Są sytuacje, gdy rzeczywiście tańsza opcja może mieć sens.
Możesz wybrać tańszą opcję, jeśli:
- Masz kompetentny zespół marketingowy in-house
- Masz bardzo ograniczony budżet i dopiero testujesz biznes
- Marketing online to dla Ciebie dodatek, nie główny kanał
- Sam tworzysz treści i znasz się na marketingu
NIE jesteś dobrym kandydatem na tańszą opcję, jeśli:
- Wydajesz 5,000+ zł miesięcznie na marketing online
- Konkurencja dominuje online, a Ty chcesz ich dogonić
- Marketing online to Twoje główne źródło leadów
- Nie masz czasu ani wiedzy o marketingu
- Miałeś już "taniego marketera" i nie działało
Co naprawdę kupujesz, płacąc za abonament marketingowy?
Nie płacisz za "artykuły" ani za "posty". Płacisz za:
1. Strategię, która działa
Nie działania ad hoc, ale przemyślany plan oparty na danych, analizie konkurencji i celach biznesowych.
2. Doświadczenie i ekspertyzę
Nie uczysz się na błędach za własne pieniądze. Korzystasz z doświadczenia zespołu, który prowadził setki kampanii.
3. Systematyczność i konsekwencję
Marketing to maraton, nie sprint. Abonament gwarantuje regularność działań przez miesiące.
4. Zespół różnych specjalistów
Nie jedna osoba, która "umie wszystko". Prawdziwy zespół ekspertów.
5. Narzędzia i technologie
Dostęp do narzędzi analytics, SEO, research, które kosztują setki/tysiące złotych miesięcznie.
6. Ciągłą optymalizację
Marketing online to ciągłe testowanie, optymalizacja, reagowanie na zmiany.
7. Rezultaty biznesowe
Więcej ruchu, lepsze pozycje w Google, więcej leadów, niższy koszt pozyskania klienta, wyższe przychody.
To jest prawdziwa wartość abonamentu.
Ostateczna odpowiedź na Twoje pytania
Dlaczego opłata instalacyjna?
Bo to 25-38 godzin intensywnej pracy zespołu: uruchomienie strony, pełna konfiguracja analityki, konfiguracja kont reklamowych, zaawansowane tagowanie konwersji, szkolenie zespołu.
Moglibyśmy to ukryć w abonamencie na 24 miesiące. Ale wtedy płaciłbyś za instalację przez dwa lata. Wolimy szczerość.
Dlaczego abonament kosztuje więcej niż u konkurencji?
Bo profesjonalny digital marketing wymaga: zespołu specjalistów, dziesiątek godzin pracy miesięcznie, premium narzędzi, ciągłej optymalizacji, prawdziwej strategii.
"Tańszy" marketing zwykle oznacza zmarnowany budżet reklamowy i stracone miesiące. W długim terminie kosztuje więcej.
Czy można taniej?
Tak, jeśli masz kompetencje i robisz część rzeczy sam, potrzebujesz tylko wybranych usług, lub Twoja branża wymaga mniejszego zakresu działań.
Ale jeśli potrzebujesz kompleksowego marketingu online i nie masz zespołu in-house – nie, nie da się tego realnie zrobić taniej bez utraty jakości.
Co dalej? Następne kroki
Jeśli dotarłeś do tego punktu, rozumiesz już naszą filozofię cenową. Czas na decyzję.
Podsumowanie: nasza filozofia w jednym akapicie
Moglibyśmy ukrywać koszty, nazywać je inaczej, dodawać później jako "niespodzianki". Moglibyśmy obniżyć ceny kosztem jakości i mieć niezadowolonych klientów po kilku miesiącach. Moglibyśmy obiecywać niemożliwe i nie dotrzymywać obietnic.
Wybraliśmy inną drogę. Pokazujemy wszystkie karty na stół. Tłumaczymy każdą złotówkę. Mówimy prawdę o tym, ile kosztuje profesjonalny marketing. Odmawiamy klientom, którzy nie są dla nas dobrym dopasowaniem.
Dlaczego? Bo wierzymy, że długoterminowe relacje biznesowe buduje się na zaufaniu. A zaufanie zaczyna się od szczerości – nawet gdy prawda nie jest najwygodniejsza dla sprzedaży.
Wolisz być klientem, który został szczerze poinformowany przed rozpoczęciem współpracy, czy klientem, który odkrywa nieprzyjemne niespodzianki po trzech miesiącach?
My wybieramy pierwsze podejście. Zawsze.