Dlaczego ROAS to tak ważny wskaźnik w każdej kampanii reklamowej?
ROAS (Return on Ad Spend) – Zwrot z wydatków na reklamę
Wzór na ROAS
ROAS = przychody z reklam / koszt reklam (wydatki na reklamy)
Gdy wartość ROAS wynosi mniej niż 1 to przychód z reklam nie pokrywa ich kosztu. Reklama przynosi stratę!
Docelowo odpowiednia preferowana wartość ROAS to 3 lub więcej. Przy wartości 3 kampania reklamowa się bilansuje a na poziomie 4 lub 5 jest optymalna i przenosi zyski.
Ważna jest też wartość marży na jaki można uzyskać. Większa marża pozwala na niższy ROAS.
Kampania generuje ROAS 3, co oznacza, że każda wydana złotówka przynosi 3 zł przychodu.
Jeśli minimalny próg opłacalności to 4, kampania wymaga optymalizacji.
Zastosowanie:
- ROAS bezpośrednio wskazuje opłacalność kampanii.
- Używane do alokacji budżetu – więcej środków przeznacz na kampanie z wysokim ROAS.
Optymalizacja:
- Należy skupić się na segmentach klientów z wyższą marżą (np. remarketing do wcześniejszych klientów).
- Warto przeanalizować dane demograficzne i lokalizacyjne, aby zoptymalizować kierowanie reklam.
Jakie znaczenie ma minimalny ROAS?
Czy marża brutto ma wpływ na zyskowność z kampanii reklamowej?
Czy opłaca się reklamować produkty nisko marżowe?
Minimalny ROAS jest wskaźnikiem, który określa, jak efektywna musi być kampania reklamowa, aby pokryć jej koszty i przynieść oczekiwany zysk.
Gdy marża wynosi 20%, minimalny ROAS można obliczyć według następującego wzoru:
Minimalny ROAS przy marży 20%
Wzór na minimalny ROAS
Minimalny ROAS obliczamy według wzoru:
Minimalny ROAS = 1 / Marża brutto
Przykład obliczenia
Dla marży brutto wynoszącej 20% (0,2 w formie dziesiętnej), minimalny ROAS wynosi:
Minimalny ROAS = 1 / 0.2 = 5
Przykład w liczbach
Załóżmy, że koszty kampanii wynoszą 10 000 zł netto. Minimalny przychód brutto, który musi zostać wygenerowany, to:
Minimalny przychód brutto = Koszt kampanii netto × Minimalny ROAS
Minimalny przychód brutto = 10 000 zł × 5 = 50 000 zł brutto
Dlaczego ROAS wynosi 5 przy marży 20%?
Marża brutto oznacza, że z każdej złotówki przychodu 20 groszy to zysk brutto. Aby koszty kampanii zostały pokryte:
- Koszty towaru + reklama = 80% przychodu.
- Pozostałe 20% to zysk brutto, który równoważy koszty reklamy.
Podsumowanie w tabeli
| Wartość | Opis |
|---|---|
| Marża brutto | 20% |
| Koszt kampanii | 10 000 zł netto |
| Minimalny ROAS | 5 |
| Minimalny przychód brutto | 50 000 zł brutto |
„Przy marży 20%, z każdej zarobionej złotówki 80 groszy pokrywają koszty towaru i reklamy. Dlatego każda złotówka wydana na kampanię reklamową musi wygenerować 5 zł przychodu, aby kampania była opłacalna.”
Symulacja dla marży 60%
Minimalny ROAS przy marży 60%
Wzór na minimalny ROAS
Minimalny ROAS obliczamy według wzoru:
Minimalny ROAS = 1 / Marża brutto
Przykład obliczenia
Dla marży brutto wynoszącej 60% (0,6 w formie dziesiętnej), minimalny ROAS wynosi:
Minimalny ROAS = 1 / 0.6 = 1,67
Przykład w liczbach
Załóżmy, że koszty kampanii wynoszą 10 000 zł netto. Minimalny przychód brutto, który musi zostać wygenerowany, to:
Minimalny przychód brutto = Koszt kampanii netto × Minimalny ROAS
Minimalny przychód brutto = 10 000 zł × 1,67 = 16 700 zł brutto
Dlaczego ROAS wynosi 1,67 przy marży 60%?
Marża brutto oznacza, że z każdej złotówki przychodu 60 groszy to zysk brutto. Aby koszty kampanii zostały pokryte:
- Koszty towaru + reklama = 40% przychodu.
- Pozostałe 60% to zysk brutto, który równoważy koszty reklamy.
Czy wysokość marży ma przełożenie na skuteczność i zyskowność kampanii?
Tak, wysokość marży ma istotne przełożenie na zyskowność kampanii reklamowych, ale nie wpływa bezpośrednio na ich skuteczność w sensie liczby wygenerowanych kliknięć czy wyświetleń. Wysokość marży określa, jak opłacalna będzie kampania, ponieważ zysk brutto ze sprzedaży musi pokryć koszty reklamy i towaru.
1. Jak marża wpływa na zyskowność kampanii?
Niska marża (np. 5-20%):
- Kampania wymaga bardzo wysokiego wolumenu sprzedaży, aby była rentowna.
- Minimalny ROAS jest wysoki (np. dla 10% marży wynosi 10), co oznacza, że każda złotówka wydana na reklamę musi generować znacznie wyższy przychód.
- Ryzyko: Trudniej osiągnąć opłacalność, zwłaszcza w konkurencyjnych branżach, gdzie koszty kliknięć (CPC) są wysokie.
Wysoka marża (np. 50-70%):
- Kampania wymaga niższego ROAS, aby być rentowna (np. dla 50% marży ROAS wynosi 2).
- Mniejsza liczba transakcji pozwala na pokrycie kosztów reklamy.
- Korzyść: Kampania jest bardziej elastyczna i toleruje wyższe koszty kliknięć.
Szczegóły – Pakiety – Premia za Wynik
2. Czy opłaca się reklamować artykuły niskomarżowe?
Tak, jeśli spełnione są określone warunki:
- Produkty generują dodatkową sprzedaż (Cross-sell i Upsell):
- Niskomarżowe produkty mogą przyciągnąć klientów, którzy kupią dodatkowe, bardziej zyskowne artykuły.
- Przykład: Reklamowanie taniego smartfona może prowadzić do sprzedaży akcesoriów o wyższej marży (etui, ładowarki).
- Efekt długoterminowy – wartość klienta (LTV):
- Jeśli klient po zakupie niskomarżowego produktu wraca i kupuje kolejne towary, kampania może się opłacić.
- Przykład: Subskrypcje, gdzie pierwszy zakup jest tanio sprzedawany, aby pozyskać klienta (np. platformy SaaS).
- Budowanie świadomości marki:
- Produkty niskomarżowe mogą być narzędziem do zwiększania rozpoznawalności firmy i przyciągania klientów do oferty.
Nie, jeśli:
- Brak dodatkowych korzyści ze sprzedaży:
- Reklamowanie niskomarżowych produktów bez możliwości upsellu generuje duże ryzyko strat.
- Konkurencja znacząco podbija koszty reklamy (CPC):
- Jeśli koszty kliknięć są wyższe niż możliwy zysk, kampania nie będzie opłacalna.
- Brak strategii retencyjnej:
- Jeśli klienci nie wracają po kolejne zakupy, to pozyskanie ich przy pomocy reklamy staje się zbyt drogie.
3. Strategia dla artykułów niskomarżowych
Reklama niskomarżowych produktów powinna:
- Optymalizować koszty reklamy:
- Użycie strategii targetowania na grupy o dużym potencjale zakupowym.
- Stosowanie kampanii Performance Max lub remarketingu.
- Łączyć z upsellem i cross-sellem:
- Przygotowanie zestawów produktów (bundle) z wyższą marżą.
- Promowanie niskomarżowych produktów z propozycją zakupu dodatkowych towarów.
- Wspierać długoterminową retencję:
- Reklamowanie produktów jako część szerszej strategii zdobycia lojalnych klientów.
- Budować wizerunek marki:
- Wykorzystanie niskomarżowych produktów do zdobycia nowych klientów i budowania zaufania.
4. Podsumowanie: Czy warto reklamować niskomarżowe produkty?
- Tak, jeśli produkty są częścią strategii cross-sell, upsell lub budowania wartości klienta (LTV).
- Nie, jeśli reklama ma generować jednorazową sprzedaż, a niska marża nie pokryje kosztów reklamy.
